“我沒有高的學(xué)歷，也沒有殷實(shí)的家境统抬，靠的是自己的刻苦與努力火本，以及永不放棄的毅力〈辖ǎ”這是大宏立（300865钙畔，SZ）董事長(zhǎng)甘德宏，總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)曾說過的一句話槽悼。
現(xiàn)年56歲的大宏立董事長(zhǎng)甘德宏埂荤，基本是白手起家，從15歲當(dāng)學(xué)徒開始算起页梁，在機(jī)械相關(guān)行業(yè)摸排滾打30多年屁蕾。2020年8月24日，甘德宏帶領(lǐng)大宏立在創(chuàng)業(yè)板上市队淳。由此躺潘，大宏立也成為創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制改革后，四川首家成功上市的企業(yè)千雏。
上市一年多來毕亲，大宏立的營(yíng)收有明顯增長(zhǎng)，但歸母凈利潤(rùn)方面卻止步不前误目，同時(shí)公司股價(jià)也由上市時(shí)最高113元/股项蝉，跌至目前不到30元/股。甘德宏說鸥层，他自己也不太滿意這個(gè)成績(jī)锐拟，只能給自己打60~70分。對(duì)于慧邮，未來公司的發(fā)展方向在哪里？這一年甘德宏又有哪些轉(zhuǎn)變和思考舟陆？
2021年8月26日下午误澳，大宏立董事長(zhǎng)甘德宏在大宏立總部接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的專訪。對(duì)公司情況和未來發(fā)展方向作了解答。
自始至終忆谓，甘德宏有一個(gè)關(guān)鍵詞——專注裆装。“幾十年倡缠，我們一步一步走過來哨免，當(dāng)然就是靠專業(yè)、專注昙沦、專家琢唾，每天進(jìn)步一點(diǎn)《芤”甘德宏說采桃，未來要繼續(xù)專注于礦山砂石破碎產(chǎn)品領(lǐng)域，加大研發(fā)創(chuàng)新档价，從設(shè)備商向整體方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型脂壁。
談半年成績(jī)單：沒有達(dá)到我的預(yù)期
8月12日，大宏立公布了2021年半年報(bào)靡黑。財(cái)報(bào)顯示揖帕，今年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入約3.9億元帽惠，同比增加46.25%初肥；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約3790萬元，同比增加0.67%亿隔。
對(duì)于這份財(cái)報(bào)午螺，甘德宏并太滿意∧耸撸“這份成績(jī)單并沒有滿足我的預(yù)期跷它。我覺得營(yíng)收增長(zhǎng)應(yīng)該更快一點(diǎn)〉蠖幔”他說唾诺。
實(shí)際上，僅就營(yíng)收增速而言途凫，大宏立這份中報(bào)并不低垢夹。回溯過去三年维费，2018年~2020年果元，大宏立分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為4.28億元、5.28億元和6.07億元犀盟，分別增長(zhǎng)32.73%而晒、23.31%和14.88%蝇狼。而今年上半年，大宏立營(yíng)收增速達(dá)到46.25%倡怎。
業(yè)績(jī)之所以增長(zhǎng)較快迅耘，主要是發(fā)展戰(zhàn)略初見成效。甘德宏告訴記者监署，目前大宏立已從當(dāng)初簡(jiǎn)單“賣設(shè)備”颤专，向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，推出了發(fā)展綠色環(huán)保智能破碎工廠等業(yè)務(wù)钠乏。簡(jiǎn)單說衙猾，公司正為下游礦山砂石企業(yè)提供集設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)一體化的破碎篩分工廠整體解決方案淳胆。
兩年赁挚，在環(huán)保壓力下，下游砂石骨料行業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級(jí)螃方，新建砂石骨料礦山平均規(guī)模顯著提升照腐，砂石骨料礦山建設(shè)也逐漸向EPC（工程總承包）、EPCO（工程總承包+運(yùn)營(yíng)）等模式轉(zhuǎn)移担灭。為此贿册，大宏立做了很多“交鑰匙工程”式建設(shè)項(xiàng)目，有些項(xiàng)目做成了還要幫助運(yùn)營(yíng)寓综。
“以前睦忘，我們只是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，那是‘打獵’模式耿堕，產(chǎn)品賣了就走了砖啄；現(xiàn)在我們是‘狩獵’模式，不僅把工程給它建起來味廊，建起來之后還要幫他運(yùn)營(yíng)蒸甜，通過賣配件等，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期都有收益余佛∧拢”甘德宏稱。
一般采用EPC和EPCO模式的客戶基本都是大型礦山辉巡，而這種模式對(duì)廠商的資金要求也比較高恨憎。這也使得今年上半年，大宏立的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為-6300多萬郊楣，同比下滑超過360%憔恳，同時(shí)公司應(yīng)收賬款也增長(zhǎng)明顯。
而在成本端痢甘，今年上半年喇嘱，大宏立的主要原料——鋼材等價(jià)格上漲茉贡，這使得公司的營(yíng)業(yè)成本大幅上升塞栅，使得毛利率下滑了數(shù)個(gè)百分點(diǎn)者铜。這也一定程度上侵蝕了公司的凈利潤(rùn)水平，使得公司營(yíng)收增長(zhǎng)與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況不匹配放椰。
“原材料成本上漲绵颅，對(duì)所有公司的影響都是一樣的。公司作為行業(yè)龍頭玲禾，擁有更強(qiáng)的資金實(shí)力忙体，可以在原料低位時(shí)，增加原料庫存盏掉，以減少成本上漲的影響怨级。”甘德宏稱毙向。
談股價(jià)下跌：不是機(jī)會(huì)主義者 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義
實(shí)際上钮核，今年上半年大宏立凈利潤(rùn)僅增加了0.67%，這背后也有公司加大市場(chǎng)投入和研發(fā)力度的因素形负。
“大宏立現(xiàn)在還處于發(fā)展階段新掸，很多要打基礎(chǔ)，不能天天考慮利潤(rùn)瞒礼。今年上半年教九，公司加大了研發(fā)投入力度⌒究保”甘德宏稱箱靴。
今年上半年，大宏立的研發(fā)投入超過1200萬元荷愕，同比增長(zhǎng)超過160%衡怀，主要是增加了對(duì)先進(jìn)研發(fā)儀器和大型試驗(yàn)、試制設(shè)備支出比重路翻，提高公司自主創(chuàng)新能力和技術(shù)研發(fā)水平狈癞。
大宏立的下游主要是礦山砂石企業(yè)，這些企業(yè)往往是剛需茂契，無論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是房地產(chǎn)建設(shè)蝶桶，都需要用到砂石。
“修橋掉冶、修路真竖，修房子，砂石還是剛需厌小』止玻”甘德宏說战秋。
另一方面，砂石行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)柴炉。一般砂石企業(yè)都是能耗大戶辟堡，行業(yè)也比較分散。如今青竹，這些企業(yè)也面臨低碳轉(zhuǎn)型升級(jí)触晃，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。
“我們正推動(dòng)公司新產(chǎn)品能耗更低俱报、破碎生產(chǎn)效率更高發(fā)展皂计。”甘德宏舉例道哼狰，一般制砂企業(yè)把石頭打成砂子辉九，比如1打到10000，需要10000的能量用最大的功率去處理痊追，能耗非常大祷书。大宏立通過綜合制砂系統(tǒng)化，考慮制砂和能耗比例褒堆，在1打到10000的過程中澡呼，只需要用8000的能量。
除研發(fā)能耗更低的產(chǎn)品外厉碟，大宏立還擬實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化喊巍，并將產(chǎn)品鏈接在一起，以集成的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和信息化箍鼓≌覆危“從機(jī)械化到電氣化、再到自動(dòng)化款咖、信息化何暮，走到最后就是智能化。當(dāng)把這些搞起來后铐殃，相當(dāng)于自己給自己修了一個(gè)高科技的賽道海洼。”甘德宏稱富腊，做好這些后坏逢，自然而然，下游客戶也實(shí)現(xiàn)了更高的效率赘被、更低的能耗是整，也助力實(shí)現(xiàn)碳中和。
除加碼研發(fā)外砍篇，據(jù)透露以叛，公司在市場(chǎng)投入上也很大谁班。“現(xiàn)在公司在全國每個(gè)省份疼喝，還有國外13個(gè)國家都有人诊乐，在東南亞、‘一帶一路’沿線國家都有市場(chǎng)摊房。目前赚懊，公司正在逐步實(shí)現(xiàn)海外銷售團(tuán)隊(duì)的本土化诅潮∽蜓疲”
盡管大宏立在研發(fā)、市場(chǎng)開拓等方面都在穩(wěn)步推進(jìn)胜全，不過在二級(jí)市場(chǎng)上域毡，公司的股價(jià)在這一年多來，卻持續(xù)下跌琅功。剛上市時(shí)考余，大宏立最高股價(jià)一度沖到113元/股，而截至8月30日收盤轧苫，公司股價(jià)是29.56元/股楚堤，跌幅超過70%。
對(duì)此含懊，甘德宏也進(jìn)行了反思身冬，他坦言和資本市場(chǎng)的溝通不夠。以前岔乔，他認(rèn)為只需要埋頭做好事情就夠了酥筝，現(xiàn)在他變了，上市后更需要注重與投資者溝通雏门，將公司的發(fā)展思路和邏輯講清楚嘿歌。
不過，甘德宏也認(rèn)為茁影，短期來看宙帝，看不出什么∧枷校“我是一個(gè)長(zhǎng)期主義者步脓，現(xiàn)階段不能天天考慮利潤(rùn)，更要看中公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展膳庵，而不是從短期機(jī)會(huì)主義去看辐芍。”甘德宏稱描休，其更加看中公司在市場(chǎng)掷戚、研發(fā)上的表現(xiàn)令久。
談戰(zhàn)略：抓人才工程 希望未來能做到百億規(guī)模
甘德宏出生于1965年，他學(xué)歷不高猫郎，但卻比較勤奮沧唧。“我是1980年就出來當(dāng)學(xué)徒了矩修。1981年進(jìn)建筑公司搞建筑機(jī)械叫砚，1988年自己創(chuàng)辦‘建筑修配經(jīng)營(yíng)部’，后面成立大宏立厅揍，前前后后30多年了一直就在這個(gè)行業(yè)铡涣。” 甘德宏對(duì)記者說弹惦。
“基本上是從個(gè)體戶否淤、夫妻店，一步步成長(zhǎng)起來棠隐，往現(xiàn)代企業(yè)的路子上走石抡。”一位熟悉甘德宏的人士稱助泽，在創(chuàng)業(yè)之初啰扛，為了攻下偏遠(yuǎn)山區(qū)客戶，甘德宏常常一個(gè)人帶只包嗡贺、一臺(tái)電腦隐解、幾本產(chǎn)品冊(cè)就去拜訪客戶。
回顧這幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷暑刃，甘德宏說厢漩，自己沒有干過什么驚天動(dòng)地的事，也沒有什么特別的本事岩臣，就是專注干好礦山砂石設(shè)備領(lǐng)域溜嗜。“我們公司內(nèi)部經(jīng)常講三專庇启，專業(yè)丢墅、專注、專家盛媚，然后每天進(jìn)步一點(diǎn)莽简，這是我們做人做事的準(zhǔn)則〕芬洌”甘德宏說淹宽。
在今年4月以前，甘德宏也是董事長(zhǎng)和總經(jīng)理一肩挑。今年4月劫丧，甘德宏將總經(jīng)理職務(wù)卸下遣株，只留下董事長(zhǎng)職務(wù)。談到現(xiàn)在的工作時(shí)浊待，甘德宏坦言現(xiàn)在除了抓大方向革哄，文化、戰(zhàn)略外缔类，最重要的工作之一就是抓人才工程庭叙。“今年绘盟，我們花了大力氣去招聘人才鸠真，我們制定了專門‘3180’人才戰(zhàn)略，即分3年招聘180位管培生奥此。也就是每年60人,其中內(nèi)部培養(yǎng)弧哎、校招和社招各三分之一≈苫ⅲ”甘德宏說，人才是公司未來發(fā)展的關(guān)鍵要素之一偎捎。
而在談到公司未來的愿景時(shí)蠢终，甘德宏表示，他有一個(gè)愿望茴她，希望未來公司能夠?qū)I(yíng)收做到100億元以上寻拂。目前大宏立一年的營(yíng)收還不到10億元，要做到100億元丈牢，顯然不是一件容易的事情祭钉。對(duì)此，甘德宏表示已箫，這一方面要靠公司加速成長(zhǎng)危晕，另一方面，也不排除通過一些通過并購來實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展蕴节。
